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上海歐戟貿(mào)易有限公司

歐戟工業(yè)控制設(shè)備(上海)有限公司

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歐戟控制設(shè)備(上海)有限公司是歐美備件服務(wù)供應(yīng)商。專注于進(jìn)口機(jī)電設(shè)備、儀器儀表等進(jìn)口設(shè)備。

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開關(guān)SUCOEuchner、LayherSchmersal、ContrinexSchneider

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不僅如此,我們還銷售各種德國(guó)進(jìn)口品牌的產(chǎn)品,常用型號(hào):


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與構(gòu)成最終產(chǎn)品的直接物料(BOM)不同,MRO物料通常是一些低值易耗的商品,其種類繁雜而且采購(gòu)量不定,因此在采購(gòu)和庫(kù)存管理上與BOM物料也有著較大的差異。在采購(gòu)MRO物料和管理供應(yīng)商的過(guò)程中,制造商的采購(gòu)人員可以通過(guò)把握5個(gè)要素去爭(zhēng)取更好的價(jià)格和服務(wù)。

數(shù)量就是力量

數(shù)量就是力量,這是談判課程中基本的原理。買方的采購(gòu)批量是買方在談判中的,但具體如何合理運(yùn)用這個(gè)優(yōu)勢(shì),卻取決于不同的采購(gòu)戰(zhàn)略。對(duì)于BOM物料,特別是對(duì)大型OEM/CEM廠商來(lái)說(shuō),其采購(gòu)批量上的優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)明顯的。為了維持價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性,同時(shí)也為了分散風(fēng)險(xiǎn),BOM物料常常要維持兩到三個(gè)供應(yīng)商。

至于MRO物料的采購(gòu),卻出現(xiàn)了相反的情況。MRO物料通常都是低值物品而且品種繁多,單項(xiàng)商品的采購(gòu)規(guī)模并不一定很大。如果仍然采取分散采購(gòu),則是自己削減自己的優(yōu)勢(shì)。這種情況下可以將同類商品,甚至不同類的商品進(jìn)行合并采購(gòu),從而提升談判的力量。

試想,如果某個(gè)廠商有近千項(xiàng)年采購(gòu)量在幾千元左右的商品,如果單獨(dú)采購(gòu)各項(xiàng)產(chǎn)品,將沒(méi)有一項(xiàng)可獲得采購(gòu)優(yōu)勢(shì),而且因?yàn)橐c數(shù)百個(gè)不同的供應(yīng)商交易,廠商的采購(gòu)成本也是相當(dāng)巨大的。但是如果能將這千項(xiàng)物品集中從一兩個(gè)供應(yīng)商那里采購(gòu),該廠商就是年采購(gòu)量數(shù)百萬(wàn)元的大客戶,沒(méi)有一個(gè)供應(yīng)商會(huì)忽視該客戶的存在。

選擇綜合性供應(yīng)商

如果我們要合并采購(gòu)項(xiàng)目,MRO供應(yīng)商不一定是物料的制造廠商,也不一定是龐大的機(jī)構(gòu),有時(shí)一個(gè)具有綜合能力的中小型公司可能更能滿足買方的需要。

對(duì)單一物料的制造商而言,單一客戶的采購(gòu)量未必很大。雖然他們具有成本優(yōu)勢(shì),但其提供給買方的未必就是價(jià)格,并且他們很少有為單獨(dú)為某一客戶儲(chǔ)備大量的庫(kù)存。而大機(jī)構(gòu)由于本身制度的原因,也不會(huì)為每個(gè)客戶儲(chǔ)備庫(kù)存,并且交貨的速度往往更慢。

相比之下,通過(guò)服務(wù)靈活的綜合性供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)時(shí),買方龐大的采購(gòu)批量往往能夠獲得特別的折扣,他們可以要求供應(yīng)商儲(chǔ)備一定的庫(kù)存量,從而將自己的庫(kù)存削減到最小。而當(dāng)買方由于轉(zhuǎn)產(chǎn)或產(chǎn)量波動(dòng)等原因而取消某些物料的采購(gòu)訂單時(shí)(這點(diǎn)對(duì)OEM來(lái)說(shuō)是非常常見的),因?yàn)榇蟛糠謳?kù)存放在供應(yīng)商那里,這部分損失可以和供應(yīng)商一起分擔(dān),而且供應(yīng)商還可以通過(guò)自己的銷售渠道把這些多余的庫(kù)存銷售給其他客戶。在供應(yīng)商庫(kù)存管理的支持下,柔性生產(chǎn)和JIT生產(chǎn)在物料供應(yīng)上也就有了保障。

不僅如此,供應(yīng)商通過(guò)增加庫(kù)存和提供額外服務(wù)等手段,也可以與大客戶結(jié)成相當(dāng)緊密的伙伴關(guān)系。供應(yīng)商通過(guò)大批量的商品進(jìn)出,實(shí)現(xiàn)薄利多銷的目的;而當(dāng)客戶有其他的需求時(shí),他們也往往會(huì)成為供應(yīng)商。這是實(shí)際上是一個(gè)雙贏的局面。

本地采購(gòu)

運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本在MRO物料采購(gòu)中的作用不可低估。物料的交貨期中大約有四分之一的時(shí)間是被用在了運(yùn)輸上。由于MRO物料大部分是低價(jià)值產(chǎn)品,長(zhǎng)途運(yùn)輸無(wú)疑將增加采購(gòu)的成本,有時(shí)甚至可能超過(guò)物料本身的價(jià)值。









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