東莞石龍鎮(zhèn)飲料無人售貨機(jī)

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另公司還提供自動售貨機(jī)日常維護(hù)、技術(shù)維修及零配件更換供應(yīng)，非現(xiàn)金刷卡購買商品技術(shù)支持（內(nèi)部員工卡，銀hang卡，支付寶，威信支付等等），機(jī)器后臺售賣監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)支持，自動售貨機(jī)疑難雜癥解決方案，可根據(jù)客戶需求專業(yè)定制售貨機(jī)！升級售貨機(jī)程序刷新！用心為客戶提供所想的產(chǎn)品是我們孜孜不倦的追求！

如若剛好您身處東莞石龍鎮(zhèn)，又恰巧有類似的點(diǎn)位資源，或者您想以無人零售機(jī)來創(chuàng)業(yè)的話，歡迎前來咨詢哦！

以下是東莞石龍鎮(zhèn)潛在點(diǎn)位的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，正好也可以讓您了解一下智能售貨機(jī)市場前景.

石龍鎮(zhèn)，廣東省東莞市轄下鎮(zhèn)，位于東莞市北部。地處廣深經(jīng)濟(jì)走廊，東江下游，北靠廣州，南鄰深圳，東接惠州，中心位置坐標(biāo)為北緯23°6'32.03"，東經(jīng)113°51'33.45"。石龍鎮(zhèn)總面積13.83平方千米（2017年），常住人口143600人（2017年），轄3個社區(qū)和7個行政村。 石龍鎮(zhèn)優(yōu)先發(fā)展光學(xué)電子、醫(yī)藥、信息等高科技產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)有外資企業(yè)182家，已引進(jìn)日本京瓷照相機(jī)、京瓷美達(dá)復(fù)印機(jī)、美能達(dá)復(fù)印機(jī)和打印機(jī)、中國臺灣EMC顯示器、北大方正電腦等國內(nèi)外產(chǎn)品技術(shù)合作，以建立自主技術(shù)和品牌優(yōu)勢為發(fā)展目標(biāo)，將石龍鎮(zhèn)建成電子信息裝備開發(fā)制造基地。 擁有公辦幼兒園7所、小學(xué)7所、中學(xué)4所、成校1所。

東莞石龍鎮(zhèn)飲料無人售貨機(jī)

與機(jī)遇伴隨而生的則是挑戰(zhàn)。自動售貨機(jī)市場如此廣泛的前景，勢必會引得行業(yè)朋友紛紛加入，后續(xù)的競爭加劇成必然，冒然涉入很可能換來一場竹籃打水，因此，在真正入局售貨機(jī)行業(yè)前，這6大方面不得不首先想清楚。

如何尋找合適網(wǎng)點(diǎn)？

投放網(wǎng)點(diǎn)的選擇在很大程度上決定了自助售貨機(jī)的盈利情況。自助售貨機(jī)網(wǎng)點(diǎn)選擇的基本原則是實(shí)現(xiàn)渠道的拓展，更重要的是收割實(shí)體店的空白，而非與其競爭，二者更多是配合，而非并駕。
目前，自助售貨機(jī)一般布局在人流量大的公共區(qū)域內(nèi)，比如地鐵站，學(xué)校，醫(yī)院，工廠等，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，如果從營收及利潤來進(jìn)行劃分的話，布局的網(wǎng)點(diǎn)大體可依次分為三類，一是定位于工廠，醫(yī)院及學(xué)校的網(wǎng)點(diǎn);二是定位于旅游景點(diǎn)，交通站點(diǎn)及寫字樓;三是定位于居民社區(qū)，小型寫字樓及辦公室等。
當(dāng)然上述所講的規(guī)則只是在大體的情況下，具體到某個特定的點(diǎn)位時，還需要對點(diǎn)位周邊的環(huán)境進(jìn)行分析，比如是否還有同類競品，包括小賣鋪，小商店及其他自助售貨機(jī)等，基本原則就是讓自助售貨機(jī)的目標(biāo)群在點(diǎn)位附近的可選擇性盡量少了。此外還需要注意的就是售貨機(jī)的選擇，不同的場景需要匹配適合的售貨機(jī)，以避免浪費(fèi)，因?yàn)椴煌愋偷氖圬洐C(jī)，后續(xù)的使用成本與運(yùn)營成本不同，不恰當(dāng)?shù)倪x擇會造成不必要的浪費(fèi)。

商品的定價(jià)策略

正如前述所言，自助售貨機(jī)在租金及人力成本上相對傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢，也就是說它的成本相對更低，那么它所售賣的商品定價(jià)理當(dāng)能更低，其實(shí)沒這么簡單。首先由于自助售貨機(jī)的SKU不多，其整體的銷售規(guī)模不會很大，扣除日常的必要開銷（電費(fèi)，運(yùn)營費(fèi)等），能否盈利尚且未知。
因此，在國內(nèi)多數(shù)場景下的自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格，往往價(jià)格較高，如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單，但如果從長遠(yuǎn)來看，自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低，因?yàn)槎鄶?shù)售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價(jià)商品，其價(jià)格的高低通常很容易被消費(fèi)者感知，因此定個合適的價(jià)格是非常有效的獲客手段，這個時候，運(yùn)營能力就顯得至關(guān)緊要了。

如何優(yōu)化選品？

對于自助售貨機(jī)的選品問題，傳統(tǒng)的做法是首先要了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求，再結(jié)合自身的優(yōu)勢進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的布局。所謂的了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求是一個較為寬泛的說法，與真正的事實(shí)往往會存在出入，這個時候該怎么做呢？
此時就需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)了，其可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型，通過對來自監(jiān)控，支付等系統(tǒng)所收集到的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘，可準(zhǔn)確獲取途徑售貨機(jī)的人流量，人員構(gòu)成（男女比例，不同年齡層次構(gòu)成比例），商品的銷量統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)，找出售貨機(jī)的目標(biāo)人群，分析出他們的購物喜好，進(jìn)行更加準(zhǔn)確的商品投放，需要說明的是，這個過程是動態(tài)的，持續(xù)不斷地進(jìn)行，以確保商品的高流動性。

如何選擇合適的運(yùn)營與維護(hù)方式？

對于自助售貨機(jī)后期的運(yùn)營與維護(hù)，不同的經(jīng)銷商會有不同的做法，一些經(jīng)銷商更多會考慮人工成本，將后續(xù)的進(jìn)貨，維護(hù)等工作交由銷售人員去做，當(dāng)然前期對銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)則*，此種方式在規(guī)模較小時尚可應(yīng)對，一旦點(diǎn)位規(guī)模鋪開，對銷售人員的壓力可想而知，因此，規(guī)模不大時，此方法不失為一良策。
一旦自助售貨機(jī)點(diǎn)位規(guī)模鋪開的話，專門的維護(hù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則顯得十分必要，需要提及的是，自助售貨機(jī)后臺遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)是*的，確保能全面掌握售貨機(jī)的實(shí)時銷售情況。

成本回收及盈利期多長？

目前，我國自動售貨機(jī)的平均壽命為5 - 6年左右，如果后期維護(hù)得當(dāng)，其使用壽命會更長，因此，如想更好地盈利，維護(hù)*，比如避免風(fēng)沙，雨淋及日曬等，甚至可為設(shè)備購買保險(xiǎn)等。
至于成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機(jī)的朋友聊天時其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50％左右，由此大致推測出成本回報(bào)周期在8 - 12月之間，這是在酒店這種相對毛利率較高的情況下。
以國內(nèi)目前無人售貨機(jī)*“某寶”為例，其對外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30％，設(shè)備成本大致在1.5W-2W元間，其回報(bào)周期平均在20個月以上，如果設(shè)備的成本較低的話，成本回收期則會大大縮短，當(dāng)然，不同的場景，其銷售額會有很大不同，這實(shí)際上又是對點(diǎn)位選擇與運(yùn)營能力的考驗(yàn)了。

目前，國內(nèi)自助售貨機(jī)市場正處于增量發(fā)展階段，市場的缺口很大（至少270萬臺以上的市場需求），但冒然進(jìn)入并不可取，對上述的6個方面做到心里有數(shù)后，相信會走得更遠(yuǎn)！