這個時代
1%的銷售是在溝通中完成的
2%的銷售是在*次接洽后完成
3%的銷售是在*次跟蹤后完成
5%的銷售是在第二次跟蹤后完成
10%的銷售是在第三次跟蹤后完成
80%的銷售
是在第4至11次跟蹤后完成！
跟蹤工作是
使您的客戶記住你
一旦客戶采取行動時
首先想到你
【銷售大的收獲 】
不是提成多少，不是升職 
不是增加了炫耀的資本
不是完成任務
銷售大的收獲是：
你生活中多了一個信任你
| 1、顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場是好的學堂。取眾之長，才能長于眾人！ |
| 2、依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。 |
| 3、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。 |
| 4、拒絕是成交的開始，銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。 |
| 5、要從信任、觀點、故事、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的方案。 |
| 6、銷售就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服。談判是決心的較量，成交是意志力的體現(xiàn)。 |
| 7、力不致而財不達，收到的錢才是錢。 |
| 8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。 |
| 9、所有的一切事物，都要學會去鏈接，情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。 |
| 10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應的及額外的服務。 |
| 11、人脈就是錢脈，人緣就是財源，人脈決定命脈。 |
| 12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的*印象。 |
| 13、銷售等于收入，這個世界上所有的成功都是銷售的成功，當你學會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。 |
| 14、做銷售千萬不要小看每個月的后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，后的300米尤為重要，后幾天是容易創(chuàng)造奇跡的時刻。 |
| 15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣！ |
| 16、好的業(yè)務員--賣自己；二流業(yè)務員--賣服務；三流業(yè)務員--賣產(chǎn)品；四流業(yè)務員--賣價格。 |
| 17、銷售時傳遞給顧客的*印象：我就是你的朋友。我今天跟你見面就是和你交朋友的，所有好的業(yè)務員都是會把客戶當家人的人。 |
| 18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣，成長永遠比成功更重要，你可以不再銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。 |
| 19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系，銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。 |
| 20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好，你的選擇大于努力十倍，如果你為窮人服務，你將變得越來越窮，你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販，你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。 |
| 21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。 |
| 22、銷售不變法寶----多聽少講，*多問少說；服務的高境界----發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。 |
| 23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。 |
| 24、銷售員*的乞丐精神----面對顧客首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。 |
| 25、對待老顧客，要像對待新顧客一樣熱情；對待新顧客，要像對待老顧客一樣周到。 |
| 26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量，銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。 |
| 27、顧客買的更多的是種感覺----被尊重、被認同、放心。 |
| 28、因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以好；只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。 |
| 任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果，顧客永遠只相信專家，專家代表和被信任。 |
| 29、銷售人員永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么向我買單？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？ |
| 30、天上不會掉錢，要*找顧客拿，買和不買永遠不是價格的問題，要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。 |
| 31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客！ |
