今天小編就來(lái)個(gè)大家說(shuō)說(shuō)教室書(shū)包柜 學(xué)生書(shū)包柜及幼兒園書(shū)包柜的客戶議價(jià)與定制?？蛻艏促?gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)者不但要求企業(yè)降低產(chǎn)品價(jià)格，而且要求企業(yè)能夠提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的能力，這樣會(huì)對(duì)企業(yè)的創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的能力產(chǎn)生巨大影響。這些購(gòu)買(mǎi)者有些是產(chǎn)品的zui終用戶，有些是進(jìn)行分銷(xiāo)或零售的中間商，間接把企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售給zui終用戶。

購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力在下列情況下是強(qiáng)的：

（1）購(gòu)買(mǎi)者擁有支配地位，購(gòu)買(mǎi)者的規(guī)模大、數(shù)量多；而產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量多，規(guī)模??；

（2）購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)量很大，可以享有大額的折扣；

（3）產(chǎn)業(yè)依賴購(gòu)買(mǎi)者，購(gòu)買(mǎi)者的采購(gòu)量占企業(yè)總銷(xiāo)售的比例很大；

（4）購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)移成本很低，就可以在供應(yīng)商間壓價(jià)；

（5）購(gòu)買(mǎi)者可以很容易的從不同的供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)到所需要的產(chǎn)品；

（6）購(gòu)買(mǎi)者是進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)的威脅著之一，購(gòu)買(mǎi)者自己可以生產(chǎn)和供應(yīng)，可以利用進(jìn)入威脅作為壓價(jià)的手段。

隨著幼兒園教具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)較多，且不同企業(yè)產(chǎn)品差別不大，下游客戶選擇余地較大。因此，客戶討價(jià)議價(jià)能力較強(qiáng)。