在太陽(yáng)能整機(jī)市場(chǎng)銷售受阻的背景下，儀表市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)隨之激烈。在此情形下，西子儀表卻逆勢(shì)飄紅，在2011年上半年，市場(chǎng)銷售額實(shí)現(xiàn)69.6%的高速增長(zhǎng)，并完成了全年銷售計(jì)劃的60%。
　　
　　在西子儀表董事長(zhǎng)徐國(guó)紅看來(lái)，“吆喝是術(shù)，品質(zhì)是道”。在徐國(guó)紅的統(tǒng)帥下，2011年上半年西子儀表將“術(shù)”和“道”結(jié)合，在慘淡的行業(yè)背景下，創(chuàng)造了的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
　　
　　據(jù)西子方面介紹，在“道”上，TMC西子儀表多年來(lái)以對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的質(zhì)量理念，去重視產(chǎn)品質(zhì)量，追求高可靠性。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工廠生產(chǎn)到實(shí)現(xiàn)銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)中，一直都嚴(yán)格按照中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心CQC對(duì)企業(yè)質(zhì)量保證能力及產(chǎn)品認(rèn)證實(shí)施規(guī)則的要求，進(jìn)行原材料和關(guān)鍵零部件確認(rèn)檢驗(yàn)、合格供應(yīng)商評(píng)定、檢測(cè)設(shè)備校驗(yàn)、員工定期培訓(xùn)、生產(chǎn)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、產(chǎn)品例行檢驗(yàn)和確認(rèn)檢驗(yàn)、內(nèi)部質(zhì)量審核、不合格處置管理、顧客投訴及糾正措施記錄等。其整套控制手段和苛刻的質(zhì)量要求，使TMC西子儀表所有產(chǎn)品一次性通過(guò)了中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心CQC雙證認(rèn)證。同時(shí)，西子儀表過(guò)硬的質(zhì)量也在廣大用戶的實(shí)際使用中，獲得了非常好的口碑。
　　
　　在“術(shù)”上，西子儀表在全國(guó)各地地級(jí)市召開以培訓(xùn)和科普為目的的太陽(yáng)能經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)會(huì)議。2011年1月——6月，TMC西子儀表先后在全國(guó)20個(gè)省市召開培訓(xùn)會(huì)議68場(chǎng)，培訓(xùn)、服務(wù)太陽(yáng)能經(jīng)銷商10000余人，開創(chuàng)了太陽(yáng)能儀表行業(yè)服務(wù)推廣的新模式。這種會(huì)議營(yíng)銷模式結(jié)合傳統(tǒng)代理商模式、廠家OEM定制模式，打通了西子儀表營(yíng)銷的各環(huán)節(jié)和各渠道，在品牌建設(shè)、銷售市場(chǎng)、企業(yè)利潤(rùn)等方面實(shí)現(xiàn)了兼顧并增，并對(duì)西子儀表的銷售直接起了巨大的推動(dòng)作用。